Vendedor o charlatán? : rutina versus innovación / Francisco Roca
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TextLanguage: Spa Publisher: Buenos Aires : Aguilar, 2004Description: 158 páginas ; 21.5 x 13 cmContent type: texto Media type: sin mediación Carrier type: volumenISBN: 978950519981Subject(s): Vendedores y ventas | Mercadeo -- Vendedores y arte de venderDDC classification: 658.85 | Item type | Current location | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode |
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Libros
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Biblio - ITSC Sala general | SG 658.85 R669v 2004 (Browse shelf) | e.1 | Available | 1334 |
Conversación con un lector, 9 / Visiones y Comportamientos, 13 / Pigmalión y su estatua, 19 / Cómo utilizar este libro, 23 / Reencuentro con Claudio, 25 / El equipo, 29 /¿Buen vendedor = gran manipulador, 35 / Primera visita: El rebote de las actitudes, 45 / Segunda visita: La coleccionista de piedras, 55 / Tercera visita: El vendedor con tres orejas, 65 / Cuarta visita: el mejor vendedor, 73 / Quinta visita: Dar un paraguas cuando llueve, 79 / Sexta visita: Usar la tercera oreja, 87 / Séptima visita: La roca que sabía sonreír, 97 / Octava visita: El cliente se defiende, 109 / Novena visita: El cliente quiere matarnos, 119 / Decima visita: Siempre se ha hecho así, 127 / ¿Puedo rezar mientras fumo?, 135 / La estrategia del punto crítico, 141 / Conclusiones del equipo, 151 / Los diez mandamientos del vendedor, 157.
En este libro, el lector encontrará un camino de autoaprendizaje y mejora permanente en el arte de vender. Su punto de partida es que los seres humanos aprendemos descubriendo y que para ello necesitamos conocer y cambiar las visiones que necesitamos conocer y cambiar las visiones que condicionan nuestros comportamientos y los de los demás, para aprovecharlas en nuestro crecimiento personal y profesional.
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