Biblioteca Instituto Técnico Superior Comunitario

Autores de los best-sellers posicionamiento, La guerra de la Mercadotecnia y Marketing de abajo hacia arriba (La revolución del marketing).

Introducción, ix / 1. La ley del liderazgo, 1 / 2. La ley de la categoría, 11 / 3. La ley de la mente, 17 / 4. La ley de la percepción, 23 / 5. La ley de la concentración, 33 / 6. La ley de la exclusividad, 43 / 7. La ley de la escalera, 49 / 8. La ley de la dualidad, 57 / 9. La ley de lo opuesto, 65 / 10. La ley de la división, 73 / 11. La ley de la perspectiva, 81 / 12. La ley de la extensión de línea, 89 / 13. La ley del sacrificio, 99 / 14. La ley de los atributos, 109 / 15. La ley de la de sinceridad, 115 / 16. La ley de la singularidad, 121 / 17. La ley de lo impredecible, 129 / 18. La ley del éxito, 137 / 19. La ley del fracaso, 145 / 20. La ley de la nota sensacionalista, 151 / 21. La ley de la aceleración, 159 / 22. La ley de los recursos, 165 / Advertencia, 173 / Índice, 174

Con base en una experiencia de más de 40 años en el marketing, Ries y Trout, autores de los best-sellers, Posicionamiento, la guerra de la mercadotecnia y marketing de abajo hacia arriba (La revolución del marketing), han descubierto las reglas que rigen el mundo del marketing. Combinando un panorama histórico y una perspectiva del futuro, los autores han logrado reunir 22 excelentes herramientas e innovadoras técnicas para el marketing internacional. Los ejemplos de la vida real, las sugerencias tan valiosas y los instintos tan penetrantes de estos consultores de fama mundial son nada menos que leyes que permitirán a las compañías prosperar, pero cuya violación las condenará al fracaso.
Los autores analizan las campañas de marketing que han tenido éxito y las que no han dado resultado: describen con detalle las razones por las cuales algunas compañías se han distinguido de las otras, y explican por qué algunas ideas nunca han correspondido a las expectativas y ofrecen al mismo tiempo sus ideas sobre lo que hubiera dado mejor resultado. Ries y Trout con ideas poco convencionales pero francas ofrecen recomendaciones que en ocasiones se oponen a las más comunes, pero no siempre exitosas. Algunos ejemplos son: la ley de la sinceridad, la ley de las extensiones de línea y la ley de escalera. Con extraordinaria franqueza y gran autoridad Al Ries y Jack Trout nos proporcionan sus reglas para tener éxito siempre en el mercado del marketing internacional.