Descubriendo los "unk-unks" /
Material type:
ArticleDescription: Páginas 158-159 : fotografía, columnasSubject(s): Emprendedurísmo
In:
Estrategia & negocios. Año IX, no. 97 (enero 2008), páginas 158-159Summary: Para que una innovación sea realmente exitosa, usted debe averiguar primero lo que no sabe sobre ella. Descubrir lo desconocido y lo conocido. El verdadero reto consiste en salirse del estado de ánimo del vendedor e ingresar al del cliente. Esencialmente, uno debe averiguar lo que el cliente realmente necesita. Y como lo dice el refrán: "lo que no sabes, es lo que te puede matar".
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Biblio - ITSC Hemeroteca | HM 658.405 AIX#97 (Browse shelf) | Estrategia & Negocios: No. 97 (Año IX, enero 2008) | e.2 | Not For Loan | Solicitar en Sala de Hemeroteca | 2015-11467 |
Para que una innovación sea realmente exitosa, usted debe averiguar primero lo que no sabe sobre ella. Descubrir lo desconocido y lo conocido. El verdadero reto consiste en salirse del estado de ánimo del vendedor e ingresar al del cliente. Esencialmente, uno debe averiguar lo que el cliente realmente necesita. Y como lo dice el refrán: "lo que no sabes, es lo que te puede matar".
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